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Management et ingénierie d'affaires

Réussir ses négociations d'affaires à l'ère du digital

2 jour(s) formation Professionnelle / Continue formation Classique formation En ligne

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KEDGE Executive Education accueille chaque année plus de 5 000 professionnels dans ses cursus de formation continue. L'école accompagne les individus dans leur projet d'évolution et les entreprises dans leur ambition de se développer en France et à l'étranger.

Descriptif de la formation: Réussir ses négociations d'affaires à l'ère du digital

Pour entretenir des relations durables avec leurs clients, les commerciaux doivent allier une parfaite connaissance des besoins avec une véritable efficacité pour conclure leurs ventes.

Cette formation certifiante de 2 jours vous donnera les techniques et méthodes pour réussir toutes les étapes de votre négociation d'affaires, de l'analyse de la situation à la gestion éventuelle des situations de crise.

Ce que vous allez apprendre dans cette formation

Identifier les enjeux et décoder les éléments de complexité d'une négociation commerciale

Tenir compte des éléments de complexité d'une négociation commerciale pour bâtir et soutenir une offre commerciale

Mobiliser l'écoute active et les techniques de questionnement dans une négociation d'affaires

Les modules de formation

  • Comprendre les nouvelles modalités de consommation
  • Mener avec efficience ses négociations d'affaires
  • Mobiliser les techniques de négociations complexes

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Foire Aux Questions

Que faire si je n'ai pas le temps de me former ?
Le prix de la formation est trop cher pour moi, que faire ?
Et si je ne suis pas prêt à m'engager maintenant ?
Que se passe-t-il lorsque je demande plus d'informations ?
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